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車は生活の一部として欠かせないものです。
車に乗っていると、買い替えや乗り換えといったシーンがついて回ります。
新しい車を買うときに、古い車をお得に売却できれば、次の車の購入への負担も減らせます。
一昔前はディーラーで下取りしてもらうのが一般的でしたが、最近はSNSやネットが「いかに車を高く売るかの情報」であふれています。
そのため、実際に車を売ろうとしたときに、どの情報を参考にしたらいいのか分からなくなる人も多いと思います。
私はこれまで、6台の車に乗り、”ディーラー下取り””買取専門業者””一括査定”での車売却を経験しました。
ここでは、”ディーラー下取り””買取専門業者””一括査定”で経験した、メリット・デメリット及びどの売り方がどんな人に向くかということを主に解説します。
この記事を読むことによって、車の売り方による特徴を知ることができ、最適な方法を選べるようになります。
なぜ「あなたに合った売り方」が重要なのか
車はただ高く売るだけが目的ではありません。
ときには、値段よりもスピードが必要とされる場合もあります。
例えば、次のような状況が考えられます。
- 少しでも高く売る
- 必要な時期に間に合うように売る
- 一刻も早く売らなければならない
あなたが、どのような目的で車を売るのかによって、選ぶ選択肢が決まります。
価格だけで選ぶと損をする場合もある
「とにかく高く！」だけに固執すると、かえって損をする恐れがあります。
なぜなら、車を少しでも高く売ろうとして価格交渉に時間がかかり、書類等の整備の時間が遅れ、納車や資金計画が間に合わなかったり、車の売却や次の車購入する車両の納車が必要な時期に間に合わなくなってしまうことがあるからです。
例えば、価格交渉が長引き次の車の納車日までに今乗っている車の売却ができずに2台分の駐車場を契約したり、交渉が長引くうちに次に購入しようとしていた車が売れてしまったら元も子もありません。
損をしないために気をつけたいこと
”高価売却”だけではなく、”いつまでに売らなければならないのか”などの条件を総合的に判断して、自分に合う方法を選びましょう。
売却に求める価値は人それぞれ
車を売却する目的は、車を売ろうとする人それぞれで違います。
- １円でも高く車を売りたい
- ある時期までに車を売りたい
- なるべく手間を掛けずに車を売りたい
- 安心して車を売りたい
目的によって最適な選択肢は変わります。
売却価格以外にも、時間、手間、安心といったことも判断の重要な要素となります。
ただし、全部いいとこ取りをした、自分に都合の良い売り方はありません。
自分にあった売り方を選ぶためにも、いろんな売り方を知っておくことは重要です。
私の失敗談｜条件に合わない売り方で感じたストレス
過去に、買取専門業者に査定を依頼し、自宅まで車を見に来てもらったことがありました。
車の売却相場を知るのが目的でしたが、査定に来た人は一通り車を見たあと買取額を提示しました。
「この金額が今出せる最高額で、今後この価格は保証できません。どうされますか」
相場を知りたい自分にとって、即決を迫られるやり取りはとてもストレスになりました。
自分の条件に合わない状況や相手主導での商談はとてもストレスがかかります。
あなたにとっての最適解を見つけよう
車の売り方と言うと、とにかく高く売ることに関心が向きがちです。
あなたがどういう車の売り方をしたいのかによって選ぶサービスが違ってきます。
自分のニーズに合わない車の売り方はストレスになります。
自分にあった車の売り方を見つけることが、満足度の高い車売却につながります。
車の売り方比較｜筆者の売却体験
私はこれまで、車の一括査定、買取業者との個別商談、ディーラー下取りを経験しました。この３つと私が実際に感じたことを紹介します。
- オークションやフリーマーケットでの個人売買
- オークションや個人売買で車を売却する方法もありますが、私は車を売る手間と得られる金額の費用対効果と取引後のトラブル回避の観点から利用していません。
一括査定（MOTA）の体験
私が使ってきた中で一番満足度が高かったサービスです。
- 一番高く車が売却できた
- 交渉窓口が少ない
- 業者からの連絡が少ない
MOTAに申し込んだあと、買取金額の高い３社のみ通知され、その３社とのやり取りだけになるので便利でした。
最終的な売却額も、ネットで言われている価格と同じか若干高い金額が提示されて満足しました。
MOTAは申し込みから上位３社がわかるまでに約１日、担当者とのやり取りに１〜２日かかります。
申し込みから売却金の振込みまでは２週間ぐらいかかりました。
MOTAは、時間がある程度確保できて若干の手間をかけられる人に向くサービスだと思います。
逆に、時間がない人や手間が面倒な人にはあまりおすすめできないサービスです。
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買取業者（ビッグモーター・ライブドアオート）の体験
私が使ったのは、ビッグモーター（現ウィーカーズ）とライブドアオート（現カーチス）です。
私は店舗に車を持ち込み査定してもらいました。
- 売却までの時間は短い
- 連絡はその会社から
- 金額はまあまあ
両社とも、買取額は悪くありませんでした。むしろ大手の名の知れた買取専門業者よりは高い金額でした。
買取業者との商談では、他社との比較が難しいです。
査定に来た営業マンに、他社の見積もりと比較してから回答したいと言うと、「今が一番高い価格でこの金額は保証できない」といった具合に、私に即決を迫るような状況でのやり取りは苦手でした。
私が実際に利用したビッグモーターやライブドアオートは、当時はあまり有名でなかったため、その他の大手買取業者より買取額を高くして実績を作っていたのかも知れません。
買取業者への売却は、直接やり取りするため、一括査定よりも短期間で車を売却することが可能です。
一方で営業のプッシュが強く、こちらに十分な情報がない中で決断をしなければならない、と言った難しさがあります。
ディーラー下取りの体験
ディーラーで車を買い替えるときに、下取りを利用したことがあります。
- 買取額は低め
- 手間はかからない
- 手続きもスムーズ
ディーラー下取りの最大のメリットは手軽さです。
下取り額は安い分のスムーズさや交渉の難しさは少なめとなっています。
ただし、営業との付き合いの長さや、信頼関係によって値引きの延長として、買取額が高くなったりもします。
たまにある、下取りアップキャンペーンなどをうまく活用することができれば、買取額を上げることも可能です。
ディーラーでの下取りは、とにかく車の売却に手間をかけたくない人には最適です。
営業との信頼関係が築けていれば、買取業者に近い額が提示されることもあります。
あなたに合った売却方法はどれ？タイプ別診断
| タイプ | おすすめ | 理由 |
|---|---|---|
| 忙しい人 | ディーラー下取り | 購入商談と同時進行・手続きが最小 |
| 1円でも高く売りたい | 一括査定 | 競争入札で最高値を狙える |
| 交渉が苦手 | ディーラー下取り | 交渉相手が営業担当1人で済む |
| 親の車を売るなど代理人 | 下取り or 一括査定 | 手続きが簡単／相場を把握しやすい |
| 目標金額が決まっている | 買取業者 or 一括査定 | 金額提示を元にピンポイント交渉が可能 |
| 相場を知りたい | 一括査定 | 複数社査定額を一度に比較 |
車を戦略的に売却するためのポイント
車の売却を自分の希望にどれだけ近づけられるかは、いかに戦略的に動くかがカギです。
自分にあった売却方法を選ぶのも戦略の一つです。
この他にも、次のようなものが挙げられます。
- 売却のタイミングをいつにするか
- 査定前の簡単なお手入れの実施
- 売却と購入をスムーズにする段取り
売却のタイミングとして、中古車売買が活発な時期になるのに合わせて売ることも、車を高く売る秘訣になります。
2024年の中古車登録台数は3月が421,968台で年間ピークとなり、中古車市場が活発になっています。
似たようなものとして、税金の切り替えや、車検などもタイミング次第はお得に車を売れます。
査定前の洗車や清掃も車の買取額を高くするポイントになります。
簡単な洗車や、室内清掃などをしておくと、査定士の心象も良くなります。
雑に乗られていた車より、大切に乗られていた車のほうが、売れやすくなりますので、買取業者も欲しいと思いたくなります。
乗り換えの場合は、次の車とスムーズに移行できるよう必要な手続きや書類を揃えておくといいでしょう。
車売却に必要な書類がなかなか揃わないために、売却額が下がるような事態も防ぐことができます。
少し先回りをして、少しでも自分に有利な条件で売却することが、損の少ない車売却のポイントです。
あなたに合った最適な車売却方法を選択しよう
車を売る方法はいくつかあり、どれが正解というものでもありません。
この記事で紹介したことは以下の３つです。
- 一括査定を利用する方法
- 買取業者へ直に売却する方法
- ディーラー下取りを使う方法
一括査定、買取業者、ディーラー下取りにはそれぞれメリットデメリットがあります。
| 売却方法 | メリット | デメリット |
| 一括査定 | 一番高く売れる | 時間がかかる、連絡件数が多い |
| 買取業者 | 契約（入金）までが早い | 売る気がなくても決断を迫られる |
| ディーラー下取り | 手続きが楽、連絡が少ない | 売却額は低め |
車を売却するときに大切なのは、自分が何を最優先しているのかです。
金額を優先するのか、時間を優先するのか、楽さを優先するのかによって選ぶ方法が変わります。
実際に私が経験した、一括査定、買取業者、ディーラー下取りの感想も紹介しました。
できるだけ損を抑えて車を売るためには、戦略的に行動することが重要です。
損をしないためにどの売り方で車を選ぶか考えて行動することも、立派な戦略です。
売る時期、車の見せ方、次の車へのスムーズな乗り換えについても、戦略的に行動することによってより満足する車売却ができます。
あなたにとってどの売却方法が最適なのかを選んで、第１歩を踏み出してみましょう。